افزایش سرسام‌آور قیمت قطعات حافظه بسیاری از تولیدکنندگان تلفن همراه را وادار کرده است تا تولید دستگاه‌های اقتصادی خود را کاهش دهند؛ حاشیه‌های سود ناچیز در این بخش، پذیرش افزایش قیمت‌ها را دشوار می‌سازد. با این حال، سامسونگ الکترونیکس مسیر کاملاً متفاوتی را در پیش گرفته است. شرکت به جای کوچک کردن سهم خود در بازار گوشی‌های ارزان‌قیمت، تولید سری مقرون‌به‌صرفه «گلکسی A» را افزایش می‌دهد تا در شرایطی که رقبا پا پس می‌کشند، سهم بیشتری از بازار جهانی را به خود اختصاص دهد.
بر اساس یک برنامه تولید داخلی که روزنامه بیزینس کوریا به دست آورده است، این غول فناوری کره‌ای قصد دارد حدود ۳۳.۷ میلیون دستگاه موبایل میان‌رده و پایین‌رده از سری گلکسی A را در فاصله ماه‌های اوت تا نوامبر تولید کند. این رقم ۵۸ درصد از کل تولید برنامه‌ریزی‌شده ۵۸ میلیون دستگاهی این شرکت برای گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها را در این بازه زمانی چهار ماهه تشکیل می‌دهد. اگر تنها گوشی‌های هوشمند در نظر گرفته شوند، این سهم حتی به میزان بیشتری می‌رسد.
تمرکز حجم تولید روی مدل‌های رده‌پایه
بخش عمده‌ای از این موج تولید، روی مقرون‌به‌صرفه‌ترین مدل‌های موجود در این کاتالوگ متمرکز است. سامسونگ ۱۸ میلیون دستگاه را به‌طور اختصاصی به گلکسی A17 و گلکسی A18 آینده اختصاص داده است که این میزان ۵۳ درصد از کل تولید برنامه‌ریزی‌شده سری گلکسی A را شامل می‌شود.
خطوط تولید منطقه‌ای مانند سری گلکسی M بازارهای خاصی مانند هند و آسیای جنوب شرقی را هدف قرار می‌دهند. در مقابل، مدل‌های گلکسی A17 و A18 برای بخش رده‌پایه جهانی در نظر گرفته شده‌اند. تضاد قیمتی در سبد محصولات سامسونگ همچنان بسیار چشمگیر است. گلکسی A17 با قیمتی در حدود ۳۱۰ هزار وون (تقریباً معادل ۲۳۰ دلار آمریکا) به فروش می‌رسد که این رقم حدود یک‌هشتم قیمت یک دستگاه گلکسی S26 اولترا رده‌بالا با ظرفیت یک ترابایت حافظه است که قیمت آن به ۲.۵۴ میلیون وون می‌رسد.
اولویت‌بخشی به تسلط بر بازار بر حاشیه‌های سود کوتاه‌مدت
این طرح تولیدی با اهداف راهبردی اخیر تعیین‌شده توسط «رو تائه-مون»، مدیرعامل و رئیس بخش تجربه دستگاه (DX) سامسونگ، هم‌راستا است. او توسعه سهم بازار را به عنوان یک اولویت کلیدی برای نیمه دوم سال جاری تعیین کرده است. پذیرش حاشیه‌های سود پایین‌تر در دستگاه‌های رده‌پایه به بخش تجربه موبایل (MX) سامسونگ اجازه می‌دهد حجم عرضه‌های خود را در سطح بالا حفظ کند، در حالی که رقبای کوچک‌تر با هزینه‌های قطعات دست‌وپنجه نرم می‌کنند.
سامسونگ در حال حاضر یک راهبرد دوجانبه را به اجرا درمی‌آورد. این شرکت در حالی که فروش محصولات پرچمدار با حاشیه سود بالا را از طریق سری‌های گلکسی S و Z پیش می‌برد، از سری گلکسی A برای تضمین حجم عظیمی از عرضه در بخش میان‌رده و پایین‌رده بهره می‌گیرد. به این ترتیب، سامسونگ قصد دارد پس از پس‌گرفتن جایگاه نخست جهانی در سه ماهه دوم، فاصله خود را به عنوان بزرگ‌ترین تولیدکننده گوشی هوشمند در دنیا افزایش دهد.
در مجموع، اتخاذ این رویکرد تهاجمی نشان می‌دهد که سامسونگ اولویت خود را حفظ رهبری بازار جهانی در بلندمدت قرار داده و حاضر است فشارهای ناشی از گرانی قطعات حافظه را با تکیه بر توان مالی و مقیاس تولید خود مدیریت کند.
