آینده شغل مشاور املاک یکی از دغدغه‌های مشاوران املاک محسوب می‌شود.
مشاور املاک یکی از مشاغل مهم در حوزه معاملات ملکی است. شخصی که به عنوان مشاور املاک فعالیت می‌کند، نقش موثری در شکل‌گیری معاملات و قراردادهای مرتبط با املاک دارد. بسیاری از اشخاص به دلیل علاقه یا آشنایی نسبت به بازار مسکن و معاملاتی که در این بازار صورت می‌گیرد، مایل هستند که به صورت تخصصی در حوزه مشاوره املاک فعالیت کنند.
برای ورود به حرفه مشاوره املاک لازم است که این شخص، علاوه بر تجربه و مهارتی که در این زمینه به دست آورده است، مجوزهای لازم برای فعالیت تخصصی و قانونی در این زمینه را کسب کند. یکی از موضوعات مهمی که اخیرا موجب نگرانی مشاوران املاک شده، آینده این حرفه تخصصی است.
در این مطلب قصد داریم جنبه‌های مختلف این حرفه را مورد بررسی قرار دهیم. چنانچه در آستانه ورود به این حرفه هستید، مطالعه این مطلب می‌تواند برای شما کاربردی باشد.
کار مشاور املاک چیست؟
معمولا برای اینکه معاملات مربوط به املاک و اموال غیرمنقول صورت بگیرد، لازم است شخصی که تجربه کار در مشاور املاک را دارد و مجوزهای لازم را اخذ کرده است، طرفین را برای انعقاد قرارداد راهنمایی کند. هر چند ممکن است قراردادهایی که بدون مراجعه به دفاتر املاک منعقد می‌شود نیز به صورت صحیح و قانونی تنظیم شود، بااین‌حال مراجعه به دفاتر مشاور املاک قانونی که در این حوزه تخصص دارند، برای هر دو طرف موثر خواهد بود.
مشاور املاک با آگاهی از موقعیت املاک مختلف، به طرفین کمک می‌کند تا بتوانند انتخاب درستی داشته باشند.
برای ورود به شغل مشاور املاک در قدم اول لازم است که مجوز دریافت کنید. تعدادی از اشخاصی که در حوزه مشاور املاک فعالیت می‌کنند، بدون داشتن مجوز قانونی این اقدام را انجام می‌دهند. این اقدام ممکن است تبعاتی را برای آن‌ها به دنبال داشته باشد. همچنین فعالیت غیرقانونی مشاور املاک ممکن است موجب ورود ضرر و زیان و اشخاصی شود که به دفاتر مشاور املاک بدون مجوز مراجعه می‌کنند.
آیا مشاور املاک شغل خوبی است؟
اگر در حال تحقیق و بررسی هستید که در خصوص شغل بنگاه داری املاک اطلاعاتی به دست آورید تا بتوانید برای ورود به این حرفه با اطلاعات کامل‌تری اقدام کنید، لازم است که در خصوص این شغل اطلاعاتی را از اشخاصی که سال‌ها در این زمینه تجربه دارند کسب کنید. همچنین لازم است که این حرفه و مهارت را نزد اشخاصی یاد بگیرید که مطابق قانون فعالیت می‌کنند. یعنی اشخاصی که برای انجام معاملات مختلف، با صداقت و درست‌کاری اقدامات لازم را با در نظر گرفتن مصلحت هر دو طرف انجام می‌دهند.
در خصوص این شغل باید این نکته مهم را نیز در نظر داشته باشید که شغل املاکی بر خلاف بعضی از مشاغل دیگر، در بعضی از ماه‌های سال مراجعین کمتری دارد و به تبع آن درآمد شغل بنگاه املاک ممکن است، درآمد مناسبی نباشد. با این حال در بعضی از فصول یا ماه‌های سال که انجام معاملات املاک و به خصوص انعقاد اجاره نامه بیشتر صورت می‌گیرد درآمد مشاور املاک بهتر می‌شود.
درآمد مشاور املاک
ممکن است شما نیز این تصور را داشته باشید که مشاور املاک درآمد میلیاردی دارد. درآمد میلیاردی مشاور املاک علاوه بر تجربه و تخصص مشاور، به اعتماد تعداد مشتریانی که به او مراجعه می‌کنند نیز بستگی دارد. در واقع نمی‌توان مبلغ مشخصی را به عنوان درآمد تمام مشاوران املاک مطرح کرد، ولی عموم مشاوران املاک از درآمد مناسبی بهره‌مند هستند.
اتحادیه مشاوران املاک برای انعقاد قراردادهای مرتبط با اموال غیرمنقول، حق کمیسیون مشخصی را تعیین کرده است. مشاور وظیفه دارد که این درصد کمیسیون را در مورد قراردادهایی که واسطه انجام آن‌ها می‌شود، مطابق دستور اتحادیه دریافت کند. یعنی نباید مازاد از حق کمیسیون، مبلغی را از طرفین قرارداد بگیرد.
نظرات درباره شغل مشاور املاک
عده‌ای تصور می‌کنند که مشاور املاک ممکن است در خصوص بیان ویژگی‌های یک ملک اغراق کند یا در مواردی عیوب ملک را پنهان کند. مانند اینکه مشاور املاک، عیوب داخلی ملک، مثلا پوسیدگی لوله‌کشی آب و فاضلاب ساختمان را از شخصی که قصد خرید یا اجاره این ملک را دارد پنهان می‌کند تا معامله و قرارداد منعقد شود و بتواند حق کمیسیون خود را دریافت کند.
البته ممکن است این تصور صحیحی نباشد و به عنوان یک باور اشتباه در جامعه نسبت به بعضی از مشاوران املاک، شکل گرفته باشد. در شرایطی ممکن است مشاور املاک از طرف خریدار یا فروشنده، موجر یا مستاجر وظایفی را بر عهده بگیرد. در این صورت باید مطابق خواست تا نظر هر دو طرف آن‌ها را راهنمایی کند تا بتوانند به‌راحتی ملک مورد نظر خود را منتقل یا اجاره کنند.
از طرف دیگر اشخاصی هستند که تمایل دارند مبایعه‌نامه یا قرارداد اجاره و سایر قراردادهای مرتبط با املاک را از طریق مشاوره املاک انجام دهند. این اشخاص تمایل دارند با مشاورانی که به صورت حرفه‌ای و تخصصی در حوزه املاک فعالیت مستمر دارند، مشورت کنند. در این صورت مشاور املاک با آگاهی نسبت به موقعیت املاک و شرایط مختص آن ملک، اطلاعاتی را در اختیار طرفین قرار می‌دهد.
مشاور املاک با آگاهی نسبت به ویژگی‌های اموال غیرمنقول، تلاش می‌کند اطلاعات کاملی را در اختیار طرفین قرار دهد و در نهایت واسطه انجام معامله میان آن‌ها شود.
مزایا و معایب شغل مشاور املاک
کار مشاور املاک یکی از مشاغلی است که نیاز به تحصیل در رشته خاصی ندارد. در واقع برای همه افرادی که به این حرفه علاقه‌مند هستند، ورود و فعالیت، امکان‌پذیر است.
همان‌طور که مطرح شد در این شغل درآمد شخص بسته به توانایی و میزان معاملاتی است که انجام می‌دهد. به طور معمول این شغل به عنوان یکی از مشاغل با درآمد مناسب محسوب می‌شود.
چنانچه نیازمند شغلی هستید که ساعات حضور و فعالیت آن تا حد زیادی به اختیار خودتان باشد، این شغل برای شما انتخاب مناسبی محسوب می‌شود.
معایب
رقابت در این شغل زیاد است و برای اینکه اعتماد مشتریان را جلب کنید، ممکن است به سال‌ها فعالیت مستمر نیاز باشد.
اموال غیرمنقول نقش مهمی در دارایی اشخاص دارد. معامله این اموال نیز دارای حساسیت زیادی است. این احتمال وجود دارد که حساسیت این دسته از معامله‌ها باعث ایجاد استرس در مشاور املاک شود. زیرا همیشه افرادی هستند که نسبت به معامله یا قراردادی که امضا کرده‌اند، احساس پشیمانی یا عدم رضایت دارند و ممکن است این احساس نارضایتی را به مشاور انتقال دهند.
یکی از مشکلات مشاورین املاک نظرات منفی بعضی از اشخاص در خصوص این حرفه است. تعدادی از مردم تصور می‌کنند که مشاور املاک قصد فریب آن‌ها را دارد. به همین دلیل به سختی اعتماد می‌کنند. این تصور تا جایی پیش رفته است که معمولا اشخاصی که قصد ورود به این حرفه را دارند، همواره به دنبال پاسخ این سوال هستند که آیا شغل مشاور املاک حلال است یا خیر.
مشاور املاک باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد؟
تعدادی از مردم به دلیل موقعیت مناسب شغل آژانس املاک تلاش می‌کنند که وارد این حرفه شوند. باقی ماندن در این حرفه و کسب موفقیت در آن، نیازمند تلاش و تجربه خستگی‌ناپذیر است. مشاور املاک باید اطلاعات خود را در خصوص املاک و قوانین مرتبط با آن به‌روز نگه دارد. از طرف دیگر باید نیاز اشخاصی را که به دفتر مشاور املاک مراجعه می‌کنند، به صورت دقیق و تخصصی تشخیص دهد. یعنی باید مطابق خواست و نظر مشتری، ملک مدنظر او را معرفی کند. این مورد نیازمند استمرار در این حرفه است تا مشاور با سلیقه مشتریان مختلف آشنایی داشته باشد.
مشاور املاک علاوه بر دانش مرتبط با حوزه املاک و قراردادهای املاک، باید از فن بیان مناسبی برخوردار باشد. لازم است مشاور املاک توانایی مذاکره موثر برای تشویق اشخاص به انجام معامله را داشته باشد. این موضوع زمانی کاربرد دارد که شخصی نسبت به معامله‌ای که قرار است انجام شود، ابهام یا نگرانی‌هایی دارد. در این صورت مشاور املاک باید با بررسی تخصصی مشخصات ملک، در صورت تایید این ملک، به طرفین اطمینان دهد که انجام معامله برای آن‌ها سودمند و مناسب است.
مشاور املاک باید اطلاعات خود را به‌روز نگه‌دارد. این شخص باید همواره نسبت به سامانه‌ها، آیین‌نامه‌ها و قوانینی که در خصوص املاک وضع می‌شوند، اطلاعاتی داشته باشد.
حذف مشاورین املاک
این نگرانی برای تعداد زیادی از مشاورین املاک وجود داشته دارد که با وجود برنامه‌ها و اپلیکیشن‌هایی که واسطه معرفی مشتری و فروشنده یا موجر و مستاجر می‌شوند، آینده شغل مشاور املاک نگران کننده است. در حالی که چنین نیست. راه‌اندازی سامانه‌هایی برای ایجاد قرارداد و دریافت کد رهگیری یا ثبت معاملات ملکی، اقداماتی در جهت سامان‌دهی و نظم بخشیدن به معاملات املاک محسوب می‌شوند.
در سال‌های اخیر بسیاری از اشخاص ترجیح می‌دهند تا معاملات خودشان را با حذف مشاور املاک انجام دهند. معمولا این موضوع با هدف پرداخت نکردن حق کمیسیون و صرفه‌جویی در هزینه‌ها انجام می‌شود. این اقدام ممکن است مشکلاتی را برای طرفین ایجاد کند. گاهی اشخاص به دلیل عدم شناخت ویژگی‌های خاص ملکی که قصد معامله یا اجاره کردن آن را دارند، ممکن است از عیوب آن بی‌خبر باشند.
همچنین این احتمال وجود دارد که انجام معاملات توسط طرفین، زمینه‌ساز جرائمی مانند کلاهبرداری، فروش مال غیر یا موارد مانند آن باشد. مراجعه به مشاوران املاکی که دارای مجوز قانونی هستند، در بسیاری از موارد می‌تواند کمک‌کننده و موثر باشد.
در سال‌های اخیر تعداد زیادی از مشاوران املاک از طریق برنامه‌ها و اپلیکیشن‌های مختلف، تلاش می‌کنند معرفی املاک مختلف برای اجاره یا فروش را از طریق این برنامه‌ها انجام دهند. به این ترتیب نمی‌توان راه‌اندازی سامانه‌ها و اپ‌های مختلف را به منزله پایان شغل مشاور املاک تلقی کرد. زیرا همواره اشخاصی وجود دارند که نیازمند راهنمایی مشاوران متخصص در حوزه املاک هستند و ترجیح می‌دهند که برای انجام معاملات و بهره‌مندی از خدمات مشاوره، به دفاتر مشاور املاک مراجعه کنند.
